Visų šių minėtų bandymų metu smegenys nesąmoningai nukreipė elgesį. Kaip teigė Schreier ir Heldas, smegenys perėjo į „autopilotą“. Kadangi tai pritaikyta efektyvumui, joje saugomos automatizuotos programos, kurias suaktyvina tam tikri veiksniai, vadinami „numanomais kodais“, ir taip kontroliuojami mūsų elgesys. Kita vertus, „bandomasis“ yra mūsų „40 bitų sąmonė“, kurią naudojame aktyviai sutelkdami dėmesį į užduotį, pvz. mokymasis svetimas vardas ar telefono numerio atsiminimas.
Kas daro įtaką mūsų sprendimams
Autopilotas „... siekia šokoladas nors mes ir stengiamės numesti svorį, norėdami cigaretės kvapas kavair suteikia gerų pirkinių televizijos kanalų pardavimų “, rašoma„ Kaip veikia reklama “. Autopilotas yra „emocingas. Kiekvienas gali tai pastebėti pats: žmonės mieliau siekia žinomo prekės ženklo, o ne nežinomo; rūkaliai tai ypač gerai žino. Smegenys tyrimai „nesąmoningus“ vadina „numanomais“.
„Net sprendimai, susiję su sudėtingais svarstymais, dažnai priimami numanomoje sistemoje“, - sako neuromarketingo specialistas Scheieris. Todėl, jo teigimu, reklamoje specialiai bandoma tiesiogiai spręsti netiesioginę sistemą ir emocijas smegenyse. Reklamos atveju kosulys medicina, tai gali būti motinos rūpestis a sergantis vaikas, arba kačių ėdalo atveju, mielo mažo kačiuko žvilgsnis - taip reklama veikia ypač gerai.
Taigi reklama savo poveikį išskiria netiesiogiai, nes žmonės nesąmoningai sugeria neįtikėtiną informacijos kiekį. Manfredas Spitzeris, vadovas Ulmo universiteto Psichiatrijos katedros ir Neuromokslų perdavimo centro ir Mokymasis, pasakykite taip: „Galbūt ne visada viską suvokiame, tačiau negalime užkirsti kelio savo suvokimo sistemai visada suvokti kuo daugiau“.
