Trumpa ekskursija į žmogų vadovas: smegenys suaugusio žmogaus svoris yra 1,300–1,400 gramų. Apskaičiuota, kad ji turi 100 milijardų nervinių ląstelių, vadinamų neuronais, kurių kiekviena turi apie 10,000 1.4 jungčių su kitais neuronais. Tai užtikrina, kad žmogus gali siųsti, priimti ir perduoti signalus be perstojo. Kiekvieną sekundę mes per akis, ausis, imame vienuolika milijonų bitų arba XNUMX megabaito informacijos nosis, burna ir oda - milžiniškas kiekis (vieno skaitmens skaičius, pvz., 3, reiškia penkis bitus).
Bet mes sąmoningai neapdorojame šios sumos. Sąmoningai, tai tik tarp 40 ir 50 bitų. Tai atitinka, pavyzdžiui, aštuonženklį numerį, telefono numerį.
O dabar apie reklamą: net jei reklama - paveikslėliuose, kaip tekstas ar muzika - daro poveikį žmogui smegenys, sąmoningai atkeliauja tik apie 40 bitų. Tai yra labai mažai. Nepaisant to, šiek tiek mažiau nei vienuolika milijonų bitų neišnyksta be efekto.
Smegenų jėga
Christianas Schreier ir Dirkas Heldas savo knygoje „Kaip veikia reklama“ paaiškina, kaip ir kodėl taip yra. Efektyvumas yra magiškas žodis. smegenys veikia efektyviai, kai, pavyzdžiui, apie nepažįstamą žmogų priimamas sprendimas per kelias sekundes - stereotipai ir prietarai yra tokios efektyvumo strategijos.
Štai pavyzdys: atlikus Bonos neuromokslininko Christiano Elgerio eksperimentą, tiriamųjų grupei buvo parodytos žinomų firminių produktų nuotraukos. Jie taip pat matė produktų kainas, kurios kartais buvo pigios, o kartais ir per didelės. Kartais atsirasdavo geltonai raudonas nuolaidos ženklas, bet ne visada žemos kainos prekėms. Tada tiriamųjų buvo paprašyta nurodyti, ar jie pirks daiktą. Nuolaidos ženklas parodė savo pirkimo efektą - dauguma dalyvių per brangiai kainavusius daiktus laikė nebrangiais.
Kito eksperimento metu tiriamieji sėdėjo kambaryje, kuriame buvo valymo kibiras, pripildytas citrusiniais vaisiais kvepiančio valiklio, tačiau kvapo niekas nepastebėjo. Atliekant vieną bandymą, ši grupė turėjo ryškių žodžių asociacijų su švara, kurios nebuvo kontrolinėje grupėje, kuri veikė be citrusinių vaisių kvapo. Be to, „kvapų grupė“ tvarkingiau paliko kambarį.
